Проводим визиты к врачам эффективно

Секреты успешного визита

Продолжительность программы: 12 ак. часов, 1 день
Формат: корпоративный тренинг, открытый тренинг
Рынок ортопедических изделий растет, растут и требования к профессиональной подготовке медицинского представителя этого сектора. В рамках базового курса для медицинских представителей «Секреты успешного визита» участники знакомятся со структурой визита, осваивают различные техники презентации, учатся работать с возражениями, а также самостоятельно подводить итоги посещения.

Разбираются типичные ошибки, техники позиционирования себя как медицинского представителя, рассматриваются современные требования к визитам, основные алгоритмы, эффективные шаги и инструменты посещения врачей.

Тренинг ориентирован на отработку практических навыков. Это значит, что полученные знания и опыт можно начать применять на визитах сразу же после обучения.
Адресаты программы
  • Медицинские представители-стажеры
  • Медицинские эксперты с небольшим опытом работы
  • Все, кому интересна специфика проведения визитов с врачами поликлинического и госпитального секторов
Ключевые темы обучения
Подготовка к визиту
Структура первичного и повторного визита к врачу
Презентация себя, компании, продукта
Техники установления контакта, формирования потребности, презентации, работы с сомнениями, завершения визита
Участники тренинга научатся
Готовиться к визиту, вести поствизитные записи
Самостоятельно строить план (сценарий) первичного и вторичного визитов
Презентовать себя, компанию, ценность своего предложения
Проводить диагностику ситуации в целом и потребности врача в частности
Использовать техники презентации: ВИЗ и FAB
Применять базовый алгоритм работы с сомнениями врача
Использовать технику резюмирования и закрепления договоренностей визита
Результат для бизнеса
  • Медицинские представители готовятся к визитам, самостоятельно строят сценарий первичного и вторичного визита
  • Медицинские представители умеют профессионально позиционировать себя и компанию, которую они представляют, презентовать ценность своего предложения врачу
  • Сотрудники используют эффективные техники и приемы на каждом этапе проведения визита
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ
Нажимая кнопку «Получить информацию», я даю свое согласие и ознакомлен(а) с политикой конфиденциальности АНО ДПО «Корпоративный университет «НИКАМЕД»
Секреты успешного визита
55000
р.
Формат тренинга
Рынок ортопедических изделий растет, растут и требования к профессиональной подготовке медицинского представителя этого сектора. В рамках базового курса для медицинских представителей «Секреты успешного визита» участники знакомятся со структурой визита, осваивают различные техники презентации, учатся работать с возражениями, а также самостоятельно подводить итоги посещения.

Разбираются типичные ошибки, техники позиционирования себя как медицинского представителя, рассматриваются современные требования к визитам, основные алгоритмы, эффективные шаги и инструменты посещения врачей.

Тренинг ориентирован на отработку практических навыков. Это значит, что полученные знания и опыт можно начать применять на визитах сразу же после обучения.
ДРУГИЕ ПРОГРАММЫ, МАСТЕР-КЛАССЫ, ТРЕНИНГИ
Click to order
Cart
Total: 
Нажимая кнопку «Регистрация», я даю свое согласие и ознакомлен(а) с политикой конфиденциальности АНО ДПО «Корпоративный университет «НИКАМЕД»