Первый отраслевой университет. Основан в 2010 году.

Повышаем эффективность визита

Комплексные решения в ортезировании

Продолжительность программы: 12 ак. часов, 1 день
Формат: открытый тренинг

Многие говорят о повышении среднего чека за счет его наполняемости, при этом зачастую речь идет о простой допродаже вида «к антибиотику предлагаем пробиотик». Комплексный подход к решениям в ортезировании намного глубже, затрагивают потребности пациента, особенности образа жизни и многое другое.

На тренинге мы разбираем нозологии, подробно изучаем действие того или иного ортопедического изделия, рассматриваем влияние одного медицинского эффекта на другой. Все это дает слушателям глубокую экспертизу, которая позволяет предлагать комплексные решения с высоты профессионального подхода.

Тренинг построен на практических кейсах, ответов на вопросы, погружении в специфику ортезирования.

Зарегистрироваться

Целевая аудитория программы

Медицинские представители с опытом работы от полугода
.
Медицинские эксперты со стажем
.
Сотрудники, так или иначе взаимодействующие с врачами

Ключевые темы обучения

Принципы ортезирования

Динамический контроль состояния

Принципы формирования комплексных решений для пациентов

Особенности работы комплексных назначений

Зарегистрироваться

Участники тренинга научатся

Понимать методы, применяемые в комплексном лечении травм и заболеваний суставов и позвоночника

Применять медицинские знания в диалоге с врачом

Обосновывать эффективность того или иного комплексного решения в ортезировании

Профессионально презентовать преимущества различных категорий ортопедических изделий

Зарегистрироваться

Результат для бизнеса

Медицинские представители боле глубоко понимают принципы ортезирования и действия комплексных назначений
Сотрудники могут профессионально обосновать целесообразность того или иного комплексного решения
Доверие врачей растет, эффективность визита повышается

Комплексные решения в ортезировании

80000

р.

Формат тренинга

Регистрация

ДРУГИЕ ПРОГРАММЫ, МАСТЕР-КЛАССЫ, ТРЕНИНГИ

Секреты успешного визита

Рынок ортопедических изделий растет, растут и требования к профессиональной подготовке медицинского представителя этого сектора. В рамках базового курса для медицинских представителей «Секреты успешного визита» участники знакомятся со структурой визита, осваивают различные техники презентации, учатся работать с возражениями, а также самостоятельно подводить итоги посещения.

Работа с возражениями пациентов

Доверительные отношения между врачом и пациентом – залог успешного лечения. Но что, если пациент не видит ценности назначения врача, недооценивает последствия бездействия в отношении своего здоровья или думает, что вариант подешевле ничем не хуже? Умение нивелировать сомнения пациента для многих врачей становится все более востребованным навыком. Пациент хочет, чтобы его убедили в том, что он делает правильный выбор, и помочь в этом может врач, понимающий и применяющий техники работы с сомнениями

Работа с возражениями на визите

Личная эффективность медицинского представителя складывается из многих составляющих. Начиная с профессионального знания продукта и его медицинской эффективности и заканчивая уверенным, доброжелательным подходом к работе с сомнениями и возражениями врача. Специфика работы с медицинским сообществом такова, что зачастую приходится иметь дело не столько с явными возражениями и озвученными сомнениями, сколько с безразличным отношением к предложению медицинского представителя.

Управление персоналом территории

Особенность развития ортопедической сети состоит в том, что многие руководители управляют сотрудниками удаленно, не имея возможности непосредственно наблюдать за работой подчиненных. При этом крайне важно выстраивать систему менеджмента таким образом, чтобы сотрудники работали слаженно. Медицинский представитель и продавец, директор и врач, маркетолог и финансист – конкурентное преимущество будет достигаться только за счет командного подхода на каждом уровне.

Технологии подбора торгового персонала

Как понять, какой именно кандидат нужен компании? Где найти как можно больше претендентов на должность? Как правильно оценить кандидатов, выбрав лучших? Как «продавать» вакансию? В ситуациях, когда решение этих вопросов ложится на руководителей без специальной подготовки, риски для компании существенно возрастают.

Манипуляции сотрудников

В общепринятом смысле руководить, то есть формировать видение, ставить задачи и контролировать исполнение, должен руководитель. Но иногда случается, что эта функция переходит к подчиненным. Тогда сотрудники сами начинают принимать решения о том, что правильно, а что не очень; что именно сейчас нужно делать, а что можно отложить. В коллективе, где роли поменялись местами, зачастую можно услышать «а что вы меня спрашиваете, спросите вот у нее», «вы нам этого не говорили» и «92% готовности – это же почти сделано, почему вы постоянно придираетесь».

Как развивать торговый персонал

В любой компании формально или неформально присутствует наставничество. Организация наставничества как системы позволяет компании получить отличные результаты в долгосрочной перспективе: снижать текучесть кадров, ускорять и упрощать адаптацию, повышать лояльность персонала, поддерживать соблюдение стандартов компании на заданном высоком уровне.

Продажи за два дня

Экспресс-подготовка для продавца ортопедического салона с опорой на универсальные Стандарты продаж, составленные ведущими бизнес-тренерами, маркетологами, врачами и руководителями компании. Программа позволяет отработать базовые навыки продаж, формирует устойчивые модели поведения на разных этапах продажи. Тренинг подразумевает большой объем практических заданий, направленных на отработку применения скриптов.

Эффективное управление ортосалоном

Глубокое погружение в ключевые бизнес-процессы управления точкой продаж розничной сети. Детальный разбор факторов, влияющих на средний чек, конверсию, оборачиваемость, маржинальность, и в конечном итоге прибыль. Формирование устойчивых моделей расчета и управления ключевыми показателями эффективности салона.

Как продавать ортопедические изделия

Как поддерживать высокое качество жизни и сохранять здоровым опорно-двигательный аппарат, что помогает профилактике и лечению заболеваний стоп, какие изделия для комфортного сна можно и нужно рекомендовать даже младенцу – ответы на эти и многие другие вопросы получают участники тренинга «Как продавать ортопедические изделия».

Зарегистрироваться

Click to order

Total:

Нажимая кнопку «Получить информацию», я даю свое согласие и ознакомлен(а) с политикой конфиденциальности АНО ДПО «Корпоративный университет «НИКАМЕД»

Контакты

Регистрация на программы: university@nikamed.ru
Руководитель университета: +7 (495) 145-9445
Россия, 127015, г. Москва Бумажный пр-д, 14, стр. 2

Задайте вопрос

«Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку персональных данных и ознакомлен(а) с политикой конфиденциальности АНО ДПО «Корпоративный университет «НИКАМЕД»

нажимая кнопку, вы соглашаетесь
на обработку персональных данных

Click to order

Total:

После нажатия кнопки "Оплатить" Вы будете перемещены на сайт платежной системы.
Нажимая кнопку «Оплатить», я даю свое согласие на обработку персональных данных и ознакомлен(а) с политикой конфиденциальности АНО ДПО «Корпоративный университет «НИКАМЕД»