Проводим визиты к врачам эффективно

Секреты успешного визита

Продолжительность программы: 12 ак. часов, 1 день
Формат: корпоративный тренинг, открытый тренинг

Рынок ортопедических изделий растет, растут и требования к профессиональной подготовке медицинского представителя этого сектора. В рамках базового курса для медицинских представителей «Секреты успешного визита» участники знакомятся со структурой визита, осваивают различные техники презентации, учатся работать с возражениями, а также самостоятельно подводить итоги посещения.

Разбираются типичные ошибки, техники позиционирования себя как медицинского представителя, рассматриваются современные требования к визитам, основные алгоритмы, эффективные шаги и инструменты посещения врачей.

Тренинг ориентирован на отработку практических навыков. Это значит, что полученные знания и опыт можно начать применять на визитах сразу же после обучения.

Зарегистрироваться

Адресаты программы

Медицинские представители-стажеры
Медицинские эксперты с небольшим опытом работы
Все, кому интересна специфика проведения визитов с врачами поликлинического и госпитального секторов

Ключевые темы обучения

Подготовка к визиту

Структура первичного и повторного визита к врачу

Презентация себя, компании, продукта

Техники установления контакта, формирования потребности, презентации, работы с сомнениями, завершения визита

Зарегистрироваться

Участники тренинга научатся

Готовиться к визиту, вести поствизитные записи

Самостоятельно строить план (сценарий) первичного и вторичного визитов

Презентовать себя, компанию, ценность своего предложения

Проводить диагностику ситуации в целом и потребности врача в частности

Использовать техники презентации: ВИЗ и FAB

Применять базовый алгоритм работы с сомнениями врача

Использовать технику резюмирования и закрепления договоренностей визита

Зарегистрироваться

Результат для бизнеса

Медицинские представители готовятся к визитам, самостоятельно строят сценарий первичного и вторичного визита
Медицинские представители умеют профессионально позиционировать себя и компанию, которую они представляют, презентовать ценность своего предложения врачу
Сотрудники используют эффективные техники и приемы на каждом этапе проведения визита

Секреты успешного визита

55000

р.

Формат тренинга

Регистрация

Рынок ортопедических изделий растет, растут и требования к профессиональной подготовке медицинского представителя этого сектора. В рамках базового курса для медицинских представителей «Секреты успешного визита» участники знакомятся со структурой визита, осваивают различные техники презентации, учатся работать с возражениями, а также самостоятельно подводить итоги посещения.

Разбираются типичные ошибки, техники позиционирования себя как медицинского представителя, рассматриваются современные требования к визитам, основные алгоритмы, эффективные шаги и инструменты посещения врачей.

Тренинг ориентирован на отработку практических навыков. Это значит, что полученные знания и опыт можно начать применять на визитах сразу же после обучения.

ДРУГИЕ ПРОГРАММЫ, МАСТЕР-КЛАССЫ, ТРЕНИНГИ

Секреты успешного визита

Рынок ортопедических изделий растет, растут и требования к профессиональной подготовке медицинского представителя этого сектора. В рамках базового курса для медицинских представителей «Секреты успешного визита» участники знакомятся со структурой визита, осваивают различные техники презентации, учатся работать с возражениями, а также самостоятельно подводить итоги посещения.

Работа с возражениями на визите

Личная эффективность медицинского представителя складывается из многих составляющих. Начиная с профессионального знания продукта и его медицинской эффективности и заканчивая уверенным, доброжелательным подходом к работе с сомнениями и возражениями врача. Специфика работы с медицинским сообществом такова, что зачастую приходится иметь дело не столько с явными возражениями и озвученными сомнениями, сколько с безразличным отношением к предложению медицинского представителя.

Сложные покупатели. Работа с возражениями

Работа с возражениями для многих продавцов является самым сложным этапом в продажах, хотя зачастую возражение – это скрытая форма вопроса или неверно выявленная потребность покупателя. Никто не станет спорить с тем, что каждый продавец должен умело принимать сомнения покупателей: не терять уверенность, уточнять и прояснять суть возражения, аргументированно отвечать. Все эти навыки востребованы не только в продажах, но и вне профессиональной жизни.

Как развивать торговый персонал

В любой компании формально или неформально присутствует наставничество. Организация наставничества как системы позволяет компании получить отличные результаты в долгосрочной перспективе: снижать текучесть кадров, ускорять и упрощать адаптацию, повышать лояльность персонала, поддерживать соблюдение стандартов компании на заданном высоком уровне.

Продажи за два дня

Экспресс-подготовка для продавца ортопедического салона с опорой на универсальные Стандарты продаж, составленные ведущими бизнес-тренерами, маркетологами, врачами и руководителями компании. Программа позволяет отработать базовые навыки продаж, формирует устойчивые модели поведения на разных этапах продажи. Тренинг подразумевает большой объем практических заданий, направленных на отработку применения скриптов.

Зарегистрироваться

Click to order

Total:

Нажимая кнопку «Регистрация», я даю свое согласие и ознакомлен(а) с политикой конфиденциальности АНО ДПО «Корпоративный университет «НИКАМЕД»